|
|
|
|
|
|
||
|
Светлана КАВИЦКАЯ, директор компании IQ Trading
╚К концу года мы планируем стать поставщиком решений для построения комплексных систем безопасности╩
╚Мы всегда ответственно и честно выполняли свои обязательства перед производителями и партнерами╩
|
Появление на рынке нового имени √ всегда значимое событие. Тем более, если речь идет о компании, претендующей на роль дистрибьютора в достаточно ╚упакованном╩ солидными игроками ИТ-сегменте рынка. В беседе с директором компании IQ Trading, Светланой Кавицкой, ранее возглавлявшей компанию Iv Trading, мы постарались побольше узнать о новом участнике рынка, тем самым как бы заглянув в будущее, поскольку есть все основания надеяться, что ростки нового, заложенные сегодня, прорастут и принесут плоды успеха
≈ Светлана Анатольевна, когда и при каких обстоятельствах возникла на украинском рынке компания IQ Trading? Что этому способствовало? ≈ Компания IQ Trading основана 24 декабря 2008 года. Я считаю эту дату хорошим знаком. Прежде всего, это канун Рождества, которое всегда ассоциируется с надеждой на лучшее будущее и осуществление самых заветных желаний. Одно из моих желаний уже осуществилось ≈ я обрела свободу выбора и принятия решений, став директором собственной компании. Ядро IQ Trading, а это директор и пять менеджеров по продуктам, составляли ранее костяк Iv Trading, входившей в группу компаний ╚ЛАНИТ √ Iv╩. В конце 2008 года собственники приняли решение о закрытии направления дистрибуции. Тем не менее, неоспоримым был факт, что в течение последних лет компания динамично и успешно развивалась, а ее ключевым персоналом были высококвалифицированные специалисты, прошедшие обучение и сертификацию в учебных центрах производителей. Кроме того, с уверенностью можно сказать, что это не просто персонал ≈ вместе мы составляли единую команду, очень хорошо умеющую делать свое дело. Исходя из этого, решение о создании собственной компании было органичным и естественным.
≈ Какие дистрибьюторские направления будет охватывать деятельность компания IQ Trading? С какими производителями заключены или вскоре планируется заключить дистрибьюторские соглашения? ≈ IQ Trading будет по-прежнему заниматься продвижением продукции в четырех сегментах: ∙ активное сетевое оборудование; ∙ оборудование и программное обеспечение для построения систем видеонаблюдения; ∙ пассивное сетевое оборудование; ∙ программное обеспечение для построения терминальных систем доступа. На данный момент подписаны дистрибьюторские контракты со всеми производителями, с которыми мы планировали продолжить партнерство: Allied Telesis, ╚ДКС╩, завод ╚Евроформат╩ (телекоммуникационные шкафы), Legrand, Milestone Systems (пионер и мировой лидер в области разработки ПО для построения охранных систем IP-видеонаблюдения), Netavis (австрийский разработчик ПО для систем IP-видеонаблюдения на платформе Linux), ОАО ╚Одескабель╩ (СКС под торговой маркой OK-net). Установлены также партнерские отношения с компаниями MTI и ITV, что позволяет предлагать нашим партнерам кабельную продукцию Molex PN и популярное на украинском рынке ПО для построения систем безопасности и видеонаблюдения российской компании-разработчика. Контракт с Axis Сommunications находится на стадии подписания с шведской стороны. Кроме того, IQ Trading получила статус сертифицированного партнера компании Bosch Security Systems, благодаря чему есть возможность предлагать нашим партнерам не только оборудование и ПО для построения цифровых систем видеонаблюдения, но и широкий ассортимент продуктов для традиционных систем видеонаблюдения, конференц-систем, систем оповещения и управления звуком. Специалисты компании уже прошли специализированные тренинги в учебном центре Bosch Security Systems по программному обеспечению для систем видеонаблюдения Bosch Vidos и оборудованию ССTV (BVIP1).
≈ Как было выбрано название компании, ее логотип? В чем заключается ваша миссия и будущее эксклюзивное место компании на рынке? ≈ На данный момент семь сотрудников компании, которые вовлечены в процесс продаж, обладают 15 сертификатами, подтверждающими высокий уровень квалификации, интеллект, если хотите. Это позволяет предоставлять квалифицированную помощь нашим партнерам в выборе оборудования, составлении коммерческих предложений для своих заказчиков, а кроме того, осуществлять грамотный технический и проектный консалтинг. Успешные компании-дистрибьюторы давно отказались от примитивного формата коробочных поставок (box moving) и строят стратегию развития, предоставляя своим партнерам дополнительные услуги по кредитованию, доставке продукции, обучению и сертификации, оказанию технической и проектной поддержки. Таким образом, мы предлагаем не только ╚материальные╩ продукты, но и весомое интеллектуальное приложение к ним. Отсюда ≈ название и логотип, где в стилизованных английских буквах IQ можно увидеть и отрезок кабеля, и форму кабельного канала. Миссия нашей компании состоит в предоставлении широкого спектра высокотехнологической, надежной продукции и решений, в создании условий для успешного развития бизнеса наших партнеров, в следовании самым высоким этическим стандартам бизнес-коммуникаций.
≈ За счет чего компания предполагает закрепиться на рынке в качестве ИТ-дистрибьютора? ≈ Мы не считаем себя новичками на рынке. Как все уже успели убедиться, кризис ≈ это, прежде всего, дефицит доверия. За все время работы я очень щепетильно относилась к собственной деловой репутации и репутации руководимых компаний. Мы всегда ответственно и честно выполняли свои обязательства перед производителями и партнерами. Поэтому ╚трансформация╩ бизнеса была с пониманием воспринята партнерами, с которыми мы работали на протяжении многих лет. За два месяца существования IQ Trading более 100 партнеров ╚материально╩ подтвердили готовность работать с нами, за что им огромное спасибо.
≈ Известно, что во время экономического спада даже устоявшимся компаниям очень сложно удержаться на ИТ-рынке. Какие направления бизнеса могут оказаться наиболее эффективными? ≈ Я очень не люблю слово ╚кризис╩. Как известно, наши слова имеют способность материализоваться, особенно, если их часто повторять. Уверена, что при грамотной стратегии развития даже в условиях экономической нестабильности можно быть стабильной компанией.
≈ Что же для этого нужно делать? ≈ Во-первых, нужно ╚по одежке протягивать ножки╩ и развиваться за счет собственных средств, а не прибегать к внешним заимствованиям. Будучи небольшой компанией, нам это сделать проще по сравнению с крупными дистрибьюторами. Во-вторых, нужно очень взвешенно подходить к формированию своего продуктового портфеля. Под взвешенностью в данном случае я понимаю баланс между импортируемой продукцией и продукцией, закупаемой у отечественных производителей. Самое время стать патриотами, господа! Не вижу никакого смысла завозить в Украину noname-продукцию, когда отечественные производители могут предложить высококачественные и технологичные образцы, такие, например, как кабель ОК-net производства Одесского кабельного завода, телекоммуникационные шкафы завода ╚Евроформат╩, системы для прокладки информационных и силовых сетей ╚ДКС Украины╩, качество которых не уступает лучшим европейским аналогам. А возможность быстрого и своевременного исполнения заказов при очень умеренных ценах, которые к тому же не зависят от колебаний на валютном рынке, позволяют не только обеспечивать наших партнеров качественной продукцией, но и уменьшить собственные риски, которые обязательно присутствуют в работе любого дистрибьютора, импортирующего продукцию. В-третьих, следует оптимизировать все издержки и рационально использовать денежные ресурсы. Однако ╚сократить издержки╩ не означает, что нужно, в первую очередь (как поступает большинство руководителей компаний), сократить зарплаты сотрудникам. Я считаю, что нельзя экономить на зарплате ключевого персонала, от которого во многом зависит процветание компании. У англичан есть хорошая формула успеха ≈ ╚The right persons on the right places╩. В моем литературном переводе это знакомая до боли фраза: ╚Кадры решают все╩.
≈ За какое время предприятие планирует выйти на уровень окупаемости вложенных инвестиций? Прогнозы ≈ дело неблагодарное, особенно в наше непредсказуемое время. Но если в стране не случится каких-либо катаклизмов, я думаю, в 3-м квартале у нас будет повод отчитаться за хорошо проделанную работу.
≈ Будет ли расширяться спектр деятельности компании, например, за счет открытия новых перспективных направлений? ≈ Конечно, как и у любой компании, у нас есть стратегия развития. До недавнего времени в сегменте систем безопасности мы предлагали только решения для построения систем цифрового видеонаблюдения. Партнерское соглашение с компанией Bosch Security Systems, заключенное в прошлом месяце, позволяет нам расширить спектр предлагаемых решений. В портфеле этого производителя присутствуют также системы оповещения и управления звуком, конференц-системы, а в недалекой перспективе ≈ системы пожарной безопасности и контроля доступа, с двумя последними из которых мы также планируем работать. К концу года мы планируем стать поставщиком решений для построения комплексных систем безопасности. Нельзя стоять на месте, нужно меняться, двигаться вперед. Процитирую автора книги ╚Out of the Crisis╩ Уильяма Эдвардса Деминга, одного из создателей современной теории управления качеством: ╚Вы можете не меняться. Выживание не является обязанностью╩.
Интервью провел Владимир СКЛЯР, СиБ
|
|
