|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
- Юрий Валентинович, что предлагает сегодня Sharp корпоративным клиентам? - В 2012 году Sharp Electronics отмечает сразу несколько юбилеев: столетие компании, сорокалетие со дня выпуска первого лазерного копировального аппарата и основания успешного подразделения Document Systems. Сегодня модельный ряд офисной техники Sharp представлен лазерными многофункциональными устройствами (копир-принтер-сканер), ориентированными на удовлетворение потребностей предприятий любого масштаба - от SOHO и SMB до крупных корпораций. Кроме того, модельный ряд Sharp содержит высокопроизводительные системы для оперативной полиграфии.
- Термин «МФУ» часто ассоциируется с бюджетными моделями для домашнего и персонального использования, предствленных в розничной сети. Из-за малой эксплуатационной нагрузки и низкой стартовой цены для таких устройств вполне приемлем короткий срок жизни, невысокая надежность пластиковых компонентов и относительно высокая стоимость расходных материалов. Предприниматели и корпоративные клиенты предъявляют совершенно другие требования к уровню надежности и эксплуатационным расходам печатающей техники, поскольку это влияет на статью затрат. Именно для таких требовательных клиентов и предназначены наши решения. Офисная техника Sharp представлена в Украине уже более 20 лет (тоже юбилей!). За это время страна была покрыта сетью дилеров и сервисных центров. С помощью системы поиска на сайте sharp.ua можно быстро найти ближайшего дилера или сервисный центр. В числе основных преимуществ оборудования, во- первых, — легендарная японская надежность, подтвержденная экстремальными условиями эксплуатации МФУ с нагрузкой и ресурсом работы, превосходящими паспортные данные. На практике это означает меньше простоев, затрат на ремонт, более длительный срок эксплуатации. Конструкция устройств рассчитана с большим «запасом прочности» и отвечает японской системе контроля качества. Также стоит отметить низкую стоимость обслуживания техники, что обусловлено конструктивными особенностями. Например, установка изношенного элемента не требует дорогостоящей замены всего узла, как это предполагается у конкурентов. Кроме того, невысокая стоимость оригинальных расходных материалов Sharp обеспечивает низкую стоимость отпечатка. В соответствии с нашими расчетами по критерию «полной стоимости владения» (TCO) копировальная техника Sharp не имеет равных в стране.
- МФУ Sharp пользуются большим спросом по всему миру, в частности, на территории Европы, в Украине. Они установлены в офисах не только малых предприятий, но и многих транснациональных корпораций. С некоторыми компаниями (например, IKEA) Sharp подписал глобальный сервисный контракт, что позволяет клиенту получать на одних и тех же условиях технику в любой стране мира. В Восточной Европе среди крупных клиентов Sharp встречаются и национальные банки, а в Украине большое количество МФУ Sharp эффективно работает в офисах крупного мобильного оператора и авиазавода.
- Sharp является членом программы SAP Printer Vendor Program. Это означает, что МФУ компании изначально оптимизированы для применения в корпоративном секторе совместно с ПО SAP. Для клиентов Sharp предлагается несколько собственных готовых решений: • открытая архитектура OSA, которая позволяет интегрировать МФУ Sharp в существующую ИТ-инфраструктуру и ПО сторонних производителей; • программа учета печати и авторизованного доступа; • многоуровневая система безопасности; • интеграция с мобильными устройствами по Wi-Fi или «облачными» сервисами. В качестве примера успешной кооперации с производителями ПО можно упомянуть программный продукт YSOFT SafeQ.
- Мы планируем расширять свое присутствие на украинском корпоративном рынке. Вместо коробочной продажи МФУ будем фокусироваться на реализации комплексных проектов. В наших планах - активное продвижение решений на базе цветных и высокопроизводительных МФУ, которые пользуются заслуженным спросом на мировом рынке.
Техника Sharp обладает сильными конкурентными
преимуществами. И наша задача донести эту информацию до потенциальных
потребителей!
Игорь КИРИЛЛОВ, СиБ |
|
