|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
- По моему мнению, общая обстановка в нашей стране не способствует развитию ИТ-сферы. Но в то же время ни одна современная отрасль не обходится без информационных технологий. Соответственно, если экономика в целом будет развиваться, расширится и рынок ИТ. Среди наших заказчиков немало представителей среднего и крупного бизнеса, и как по мне, то в нынешних условиях выживут скорее они, чем небольшие компании. С другой стороны, расходы на ИТ в том или ином виде жизненно необходимы любой организации. Поэтому я уверен, что при любой экономической ситуации как в стране, так и в мире наша компания не останется без работы. Подтверждением тому служит тот факт, что мы успешно пережили кризис 2008¬2009 годов, вышли из него без потерь и оправдали свой метод ведения бизнеса.
Что Вы вкладываете в понятие «свой метод»? - Во-первых, мы никогда не брали кредитов, работая исключительно на собственные средства. Вовторых, всегда взвешенно подходили к ведению дел, не допуская рискованных и необдуманных шагов. К примеру, не вели ценовые войны и не работали в сегментах с низкой доходностью.
- Мы изучаем опыт ведущих ИТ- компаний: Microsoft, Oracle, Cisco, Intel, APC (входит в состав Schneider Electric), Hewlett-Packard, IBM и других. Все они -наши партнеры. Ориентируясь на лидеров в каждом из направлений, развиваем смежные сегменты под конкретные заказы. Наш девиз - «Лучше меньше да лучше». Путь компании «диалектический» - от простого к сложному. Сначала освоили собственную сборку компьютеров. Затем начали сотрудничество с мировыми брендами - производителями серверов, СХД, сетевого оборудования. Мы смогли, к примеру, собрать восьмипроцессорный сервер (и сделали это, кстати, первыми в Украине), однако для технологий более сложного уровня (в частности, реализации катастрофоустойчивых решений) у нас мощностей не хватало. А заказчики были. Таким образом, спрос рынка определил и расширил горизонты сотрудничества. В целом же производство серверов, их продвижение, техническую поддержку, гарантийное и послегарантийное обслуживание я считаю одним из наиболее успешных направлений нашей деятельности. Также мы существенно развили компетенцию в сфере бесперебойного электропитания ЦОД. ЖМ2000 удалось избежать бесперспективных направлений и фатальных провалов; отдельные ошибки и неудачи были, не без этого...
Какие факторы вы назвали бы определяющими для деятельности вашей компании? - Главным образом - это экономическая и политическая стабильность в стране. Такая ситуация, при которой крупными потребителями ИТ станут не только гиганты, но и сегмент СМБ, государственные структуры. Важнейшим фактором являются профессиональные сотрудники. Еще недавно я бы сказал, что нам не хватает кадров и новых идей. Поначалу вообще доводилось брать людей, работающих с неохотой, как бы делающих одолжение. Но время все расставило на свои места: одни сотрудники выросли профессионально, другие ушли в поиске легких заработков. Сегодня я с уверенностью могу сказать, что доволен кадровым составом. Наши специалисты - лучшие в регионе.
Каким, по вашему мнению, должен быть принцип руководства и кадровая структура ИТ-компании? - Я сторонник демократического стиля управления. Стремлюсь, чтобы авторы здоровых идей были услышаны и мотивированы, не боялись указывать и мне на ошибки. Поэтому стратегические планы компании могут обсуждаться коллективно, но только до момента принятия решения, которое я всегда принимаю сам и несу за него полную персональную ответственность. Особенно финансовую. Вообще же я считаю, что лучше проявить осторожность, чем из-за рисковой мимолетной выгоды понести убытки. Даже в разгар кризиса у нас не было сокращений. А если сворачивались какие-то направления, людей переводили в другие подразделения. Да, были случаи, когда мы лишались хороших сотрудников и жизнь компании усложнялась. К слову, они уходили работать в Intel, Microsoft, IBM - настолько выросли как специалисты, работая у нас. Я искренне рад за них. Но за всю историю с предприятия уволились не более двух десятков человек, и сегодня костяк профессионалов стабилен. Поэтому и наши продукты ничем не уступают зарубежным.
С кем сотрудничает
RIM и каких принципов партнерства придерживается?
Гордимся теми статусами, которые
характеризуют нас как компанию, глубоко разбирающуюся в технологиях.
Первым таким партнером стал Intel - статус Premier Provider, который мы
получили еще 10 лет назад и удерживаем до сих пор. Также развиваем
компетенции в сегменте сетей передачи данных, инженерной инфраструктуры
ЦОД и т.д. В частности, мы один из четырех «Платиновых» партнеров APC в
Украине. - В основном это промышленные производители, а также СМБ (с акцентом на средний бизнес), в меньшей степени госструктуры. Стратегический клиент - крупный украинский и международный бизнес. Но деление это весьма условное. Опыт показал, что клиент растет вместе с нами. Когда мы только начинали бизнес, то брались за небольшие заказы, поступающие даже от частных потребителей. Мы выросли - наши клиенты тоже. Теперь продолжаем сотрудничать, помогая решать все более сложные задачи. Такой опыт чрезвычайно важен, поскольку позволяет помочь как начинающей компании быстрее встать на ноги, так и развитому бизнесу укрепить свои позиции на рынке. В числе основных заказчиков можно отметить крупнейшие банки («Приват- Банк», «Форум»), торговые сети («Эпицентр», Fozzy, Comfy, «АТБ-маркет»), металлургические и машиностроительные предприятия («Южмаш», «Никопольский завод ферросплавов»), проектные организации (КБ «Южное»), ряд аэропортов и авиакомпаний, НПК («Укрнафта», «Укртатнафта», «Авиас») и многие другие компании. Мы знаем, что маленький клиент завтра может стать средним, а послезавтра большим. Я убежден: любая компания, думающая о своем успешном будущем, рано или поздно придет к нам. Потому, что RIM2000 - один из немногих системных интеграторов, который способен предложить заказчику действительно комплексное решение. К тому же без технологических подрядчиков, ведь наша команда инженеров - одна из лучших в стране.
ИТ-рынок Украины растет слабо, в отличие от уровня конкуренции. Трудно ли вести бизнес в таких условиях? - На рынке системной интеграции мы уже много лет конкурируем с одними и теми же компаниями - их около десятка, и они всем хорошо известны. Мы, разумеется, хорошо знаем и уважаем друг друга, перенимаем опыт, с благодарностью воспринимаем проявления честного партнерства. На самом деле клуб этот относительно стабилен, и новые участники появляются здесь редко. Главное конкурентное давление сейчас исходит от мировых брендов - Microsoft, Oracle, Cisco APC, HP, IBM, а также некоторых российских компаний, которые меняют форму своего коммерческого присутствия в Украине. В то же время я лично убежден, что мы были бы гораздо полезнее друг другу именно как партнеры. Каковы прогнозы развития вашей компании, а также ИТ-рынка Украины в целом? - Мы будем и далее развивать направление системной интеграции, производства серверов и ПК. Эра последних еще не окончена, меняется лишь форма. Например, мы успешно производим и реализуем «тонкие» клиенты. Будем осваивать новые форм-факторы: «неттоп», «все в одном» и др. Не сократится потребность рынка и в серверах. Ведь с увеличением продаж смартфонов и планшетов растет количество вычислительных узлов, необходимых для их обслуживания. Сетевые технологии заменяются беспроводными. Мы уже готовы предложить рынку решения для охранного видеонаблюдения и контроля физического доступа. На особом счету строительство дата-центров - в 2012 году мы начали несколько крупных проектов. Актуальность всего, что касается работы компьютеров в больших сетях, их администрирования, стабильного функционирования электронной почты, управления серверами стремительно растет, и компания продолжает заниматься данными направлениями. Сегодня много говорят про «облачные» вычисления, но я пока не вижу Ш2000 в этом сегменте.
В завершение хочу пожелать всем нашим
клиентам (нынешним и будущим) - прозрачного выбора, партнерам - совпадения
интересов, конкурентам - мудрости и свободного бизнес-пространства. Это
позволит всем нам последовательно двигаться вперед!
Интервью провел Игорь КИРИЛЛОВ, СиБ |
|
